简单地说，“情”就是人的思想感情，中国是一个既重理又重情的国家，而“情”在中国社会尤其是在农业社会里有着鲜明的特色，如，“血浓于水”、“亲不亲，故乡人，美不美，家乡水。”等这些话中所包含的意思都是与人情有关。“情”从某种程度上说就是生产力。

    就拿喀什地区为例。

    青岛海信集团是国内著名电视机生产企业，起初，他们并没有想过会落户喀什。每当说到喀什，他们就会想到偏远、艰苦，很不愿意来。喀什地区招商局一遍又一遍与海信集团沟通，让他们了解喀什良好的人文环境、政策环境，最终打动了他们，诞生了喀什市三信电器公司。

    我想，海信集团除了看好喀什周边的市场外，还有一个更重要的因素，那就是情感的因素，是喀什人的质朴、真诚打动了海信集团。

    情感能够影响人的判断。当面临相同的投资软环境时，“情”会起到关键性的作用，因此，“情”也是招商引资中的重要因素之一。

    换言之，在投资环境中更多地隐藏着“情”。比如，企业落户后，你能否想企业之所想、急企业之所急、解企业之所忧，这是很关键的问题。当然，这里的“情”指的是真情，不是虚情假意，做表面文章。众所周知，真情最能打动人，尤其是注重细节、有细节表现的真情。当然，付出的“情”在很多情况下并不是一下子就可以打动别人的，我们要在招商引资中有打持久战的心理准备，一次不行多次，不能急功近利。

    “互惠互利、发展贸易、增进友谊”，这是时任国务院总理的李鹏为首届乌洽会题的词。从李鹏的题词中可以看出，从首届乌洽会开始，就给这个会展确定了一个基调，既乌洽会不仅是一个单纯的物资交流平台，它还因该增进彼此间的认识和了解，从而增进友谊、增进感情。

    从物资的交流提升为情感的交流，这是以情招商的结果。如今，各地也都看到了“以情招商”的重要性，睦邻、亲邻、与邻为善、与邻为伴已深入人心。从首届乌洽会到第十七届乌洽会，通过物的交换，参展各交易团得到了经济上的互补，增进了彼此间的友谊。在一定程度上，这种友好的经济交往也促进了边疆的社会稳定，其意义已远远超出单纯的经济往来。

    近年来，随着经济的发展，一些大企业大集团纷纷落户新疆，我区与区外的交流日渐频繁，每年的乌洽会，正好提供了这样一个了解新疆、增进彼此间感情交流的平台。在这个平台上我们一定要抓住“情”字，在“情”字上做好文章、做大文章，因为你有了招商引资的真情实意，就会采取一系列的行动，而这些行动中当有了“情”的意义时，对方是能够感受得到它的含金量的，我想，其结果也一定是让人乐观的。