创业路上|魏江:匠心细制原创手工艺品

亚心网讯(记者郑卓)6月1日,在乌鲁木齐市西虹西路一个不到20平方米的小店里,墙壁上挂着的各式各样的麻制壁画、麻布手工艺品和一些小的皮制品吸引了不少顾客。这就是魏江的小店,看上去别有一番风味。

店铺的角落里,是店主魏江的工作台,在这里,魏江毫无遮拦地为顾客们展示自己的手工艺品制作手艺和流程,同样他也在这里虚心接受顾客的点评,在他看来,这样的互动有助于与顾客交流。

魏江入这行已经有12年了,2006年他从一家设计单位辞职后,就开始做原创手工艺品。“我讨厌一成不变的东西。”魏江说,开店前,他在北京的一些小店里看到很多产品打着“每样仅此一件”的招牌,特别吸引顾客,这种独特的经营形式让魏江深有感触。随着人们的个性化需求不断加深,越来越多的人厌烦了一成不变的产品,很多顾客希望自己购买的产品能够独一无二。因此魏江决定用自己的手艺去打造“唯一”的商品。

学设计出身的魏江在众多产品中,选择了制作皮具和棉麻制品。“制作皮具是因为新疆有丰富的资源和独特的消费环境,大家喜爱这类商品;而棉麻制品制作方式简单,制作产品涵盖面广,而且非常受年轻人喜爱。”开业到现在,每天都会有将近200人到店里逛逛。

店开久了,问题也在不断出现。最初,魏江遇到的问题是“价格”。一个手机袋用普通布料来做,5元左右就可以买到,而在魏江的店里,同样大小的棉麻质地的手机袋就要卖到35元以上。“由于价格和样式等问题,这种手工制品针对的消费群体并不多,销售的对象主要还是对此感兴趣的老顾客。”对于这个问题,魏江认为手工制品品质好,有个性,价格自然要高一些,老顾客和喜欢高品质产品的顾客自然会接受。随着时间的推移,“价格”问题慢慢解决了。

这几年,魏江面临同类商家和网络销售带来的竞争。现在,各类个性化手工制作店越来越多,而且在网上相关产品种类丰富,价格低廉。于是,魏江调整了自己的经营方式,将需要耗费大量时间和精力的皮包等手工制作产品,从“制作”变为“定做”。

“我会在橱窗里放几个皮包样品,当然样品也是可以销售的,如果顾客对这些皮包有什么特殊要求,我可以为他们量身定制。”魏江说,小皮具产品主要集中在钱包、皮面笔记本和皮质手镯、钥匙链等产品上,这类产品用皮量小,大大降低了成本。

同时,魏江还将皮具产品、棉麻制品和手串结合起来制成特色饰品,赢得了很多顾客的青睐。

对于自己经营的手工制品,魏江有一个要求,就是“样样孤品,件件唯一”。就像他最初创业时考虑的一样,手工制品的最大卖点就是产品的“唯一性”。“没有了这个特点,手工制品就失去了它的意义。”魏江说,只有保持店里的特色,小生意才会一直持久地做下去。

责任编辑: 王渊