新疆玛纳斯县:王燕 巾帼不让须眉 成就创业梦想

亚心网讯(通讯员 杨世明) “种种挫折和困难都难不倒怀有创业梦想的人。”玛纳斯县华中书店负责人王燕由一个经营一间50平米的小书店的店长,变成了如今通过奋斗而创出一片天地的自主创业者,她以自己的创业历程,诠释着“人生只要敢打敢拼就能活出精彩”的内涵。

每逢周末,王燕的华中书店格外忙碌,前来买书的学生络绎不绝。相比以前,王燕根本没有想过自己的梦想逐渐变成了现实,书店的生意会这么好。2004年毕业之初,王燕和其他毕业生一样,走上了求职的道路,打过短工、做过销售、当过文案,但现实与理想的巨大落差使她有些迷茫,凭借着从小就想拥有一家属于自己书店的梦想,最终辞职和朋友合伙准备经营一家书店。两人将一切都想得很美好,但是真正到做的时候,才发现中间有很多事情、每个细节都需要花费时间,过高的预计了从事图书销售行业的利润空间和发展前景,最终她的合伙人选择了退出。“我们刚开始的梦想都是想把这个书店做成一个文化地标,我们的梦想是非常好的,但是在经营的过程中,发现没有自己的自由时间,没有时间陪自己的家人,没有时间陪自己的朋友,没有时间出去玩,慢慢慢慢的我这个朋友就觉得每天这么辛苦,好像也没有收入,再加上刚开始确实很困难,后面她决定退出了。

搭档的突然退出使她的创业之路变得更加艰难,自己做独立书店方面完全没有经验,用她自己的话就是完全是凭着对书的热爱和一些直觉性的东西摸着石头过河,但是家人的默默支持给了她巨大的精神慰藉。“我既然做了这个事情,我就要努力把它做好,我一直的梦想就是想开一家属于自己的书店,既然认定了,我就想把它一直做好,不管这个中间遇到再大的困难,我也是一个不服输的这样一个人,我有困难我就去解决困难,我去面对困难我要把它做好。

凭借着一股不服输的劲儿,在家人的支持下,真正属于自己的一个面积达50平米的书店开起来了,但同时王燕也面临着巨大的压力,书籍的整理,图书的摆架、货源的订购、新书的编目、分类、打印标签等工作接踵而至,让王燕闹心的可不止这些,供货商的不信任因而导致的资金短缺让她也是很头疼。“我们刚开始的图书经营都是卖了几天的书款,我再拿去进货,再加上刚开的书店,就是发货的供货商对我们也是非常的不信任的,必须是一手拿货,一手交钱,他觉得你很年轻,然后你又是新开的店,你要是经营不好,给我欠款了,这个款追不回来,供货商他会有很多方面的顾虑,我当时进货的时候都是要多少的货给多少的钱,没有欠过款。

一回生二回熟,只要一赚钱,王燕第一时间就付清货款,从来没有拖欠过,凭借着良好的信誉,王燕的书店就成了她的诚信招牌,供货商对她也逐渐信任起来。“就是供货商对我的信任度越来越高,我们现在就可以进行帐结或者月结了,它是一个历程、一个过程,从刚开始的就是不信任到现在的就是可以欠很多的钱,他再也不会像以前那样,你拿一本书你就得掏一本书的钱,现在哪怕我们拿一下子拿很多的货,他也能够非常放心的交给我了。

书店要想生存,就必须有消费者,但毕竟是新开的书店,存在顾客认可度不高、消费信任度低等客观因素,因而书店的经营很是惨淡,经常是入不敷出。“因为开业初期刚开的店,很多顾客是不认可的,会觉得你这一家民营书店这么小,里面的东西肯定是不正规的,当时的顾客都是非常喜欢到新华书店那样国营书店去购买图书,因为我们店刚开始认可度不够高,我们一般每天也就是卖个一百多,200多块钱。

针对顾客认知度不高这个“病根”,王燕“对症下药”,主打书店的“名声牌”,为此她想了很多的方法。“我们当时想了很多的方法,做一些促销活动,包括像寒暑假买书抽奖,免费办理会员可以享受会员打折,积分和会员换购,我们当时就想着不管我挣不挣钱,我关键就是要吸引客流量,让顾客认可我这个书店,让他觉得我们这个民营书店里面的书也是非常好的,慢慢的顾客认可度越来越高了,也愿意到我们这里来买书了,我们的营业额增加到了一千多,慢慢到现在我们一般日营业额在3000左右。

今年2月,王燕决定扩大自己的经营规模,在玛纳斯县文化广场新开了一家面积达150平米的新书店,这是一个集购书消费、快速阅读、读书体验为一体的综合体验馆。随着生活水平的提高和国民教育程度的提升,人们追求精神满足的需求也越来越高,如今店里的生意很是红火。“这个书店就是它的图书品种增加的更多了,然后我们把这个文体和办公这块儿也增加的更全面了,读书的环境也比较温馨舒适,顾客进来之后都会对这别具一格的装修所吸引,也确实有一大波忠实的顾客群了。

自从创业以来,王燕每天都是早出晚归,陪伴父母、丈夫和孩子的时间少之又少,对此她内心对家人的愧疚感也越来越深,心想只有将自己的事业干好,才对得起自己的付出,才不辜负家人对自己的期待。“因为每天我的工作时间是比较长的,一般情况下都是从早上10点到晚上10点,夏天的时候工作的时间可能会更长一些,寒暑假正是孩子需要父母陪伴的时间,但是寒暑假又是我们书店的一个高峰期,很欣慰的就是我的孩子,我的家人非常支持我,所以说我能够毫无杂念的去把自己的事业干好。

王燕说做事儿不能半途而废,也不能一意孤行,不管今后走什么样的路,都不要放弃心中的想法,奔着那个方向去,可以驻足,也可以停留,但是永远不要放弃自己的梦想,只要自己肯拼,每个人都能活的出彩。“习近平总书记说过,幸福是奋斗出来的,我对这句话的理解是没有谁这一生是一帆风顺的,在该奋斗的年龄一定要去努力奋斗拼搏,创下属于自己的一片天地,因为我觉得现在的书店也不光只是卖书和购书这么简单了,我们还要给他创造更温馨舒适的环境,让他在这个选书的同时,能够体验阅读带来的一些乐趣,计划增加一些休闲的桌椅,开辟出一块活动区,或者是增加一些读书交流活动,请一些知名的作者来进行作品讲座,让读者能够更好的去理解他的作品,可以和作者零距离,面对面的进行交流,增加读书娱乐的氛围。

责任编辑: 连娜